Почему основатели Furo вернулись из Кремниевой долины в Германию

Трое 28-летних основателей немецкого стартапа Furo, разработавшего ПО для промышленных систем хранения аккумуляторов, вернулись из Силиконовой долины в Германию и считают это решение выгодным. Их компания получила 4 миллиона долларов США от американского фонда TQ Ventures при участии фонда Нео и Шерил Сандберг.

Стартап, который разработал программное обеспечение для промышленных систем хранения аккумуляторов, получил финансирование в размере 4 миллионов долларов США. И всего через год после своего основания Furo закрыла доступ к корпоративным клиентам, таким как немецкая железнодорожная компания Deutsche Bahn.

«В настоящее время мы движемся в Европе быстрее, чем если бы мы остались в США», — сказала соучредитель Furo Лена София Восс.

На бумаге Furo является Delaware C Corp., которая привлекла финансирование во главе с американским TQ Ventures с участием фонда Нео и Шерил Сандберг, Sandberg Bernthal Venture Partners. Но его путешествие также представляет собой наблюдение, недавно опубликованное венчурной фирмой a 16z, о том, что «сейчас есть преимущество иметь одну ногу в вашей родной стране и одну ногу в Силиконовой долине».

Мостом Фуро в Силиконовую долину стал мюнхенский Центр цифровых технологий и управления (CDTM), который также участвовал в его раунде. Именно благодаря этой программе, которая связана с их alma mater TU Munich, Восса и ее соучредители Леони Вагнер и Саймон Виттнер добрались до района залива, где они учились в Стэнфорде и Калифорнийском университете в Беркли.

Почему Furo выбрала рынок Германии?

Когда они решили начать Furo с амбиций помочь промышленным компаниям снизить затраты на электроэнергию, они определили, что проблема была более актуальной в Европе. Это особенно важно в Германии, где за последние пять лет страна перешла от одного энергетического кризиса к другому.

Фуро мог бы обратиться к этому рынку из США — и ненадолго сделал это, когда присоединился к программе акселератора Neo под своим прежним названием Lumera Energy. Но Фосс сказал, что из-за того, что они были далеко от Германии, их работа стала сложнее.

«Если вы являетесь компанией на ранней стадии, очень часто речь идет в основном о вашей сети, а также о том, чтобы быть рядом с вашими клиентами», — сказал Фосс.

Почему основатели вернулись в Европу?

На фоне опасений по поводу иммиграционных ограничений, которые также влияют на технических сотрудников, немецкий предприниматель настаивал на том, что в случае с трио, возвращение домой после их соответствующих сроков в Apple, Google X и AI-стартапах было преднамеренным шагом. Она сказала, что у них у всех были предложения на полный рабочий день от компаний, в которых они работали, и все они могли остаться с визами.

«Таким образом, это было решение вернуться в Европу не потому, что нам это нужно, а потому, что мы видим, что сейчас лучшее время для создания энергетического стартапа в Европе, а не в США», — сказал он.

Чем полезен запуск стартапа из Мюнхена?

По словам Восс, запуск Furo из Мюнхена был «очень полезным» для его роста, «потому что многие люди в нашей сети рекомендовали нас нашим первым клиентам», а также для «оперативного опыта» и наставничества. «Каждый раз, когда у нас возникает проблема, мы точно знаем, кому звонить», — сказала она, добавив, что близость к техническим университетам также полезна для найма.

Не повредит и то, что «если сравнить зарплату инженера в США с зарплатой в Германии, то она будет намного дешевле». Она напомнила, что американские инвесторы Фуро задавались вопросом, сможет ли он привлечь таланты на сумму, которую он запланировал, которая на самом деле была на высшем уровне для зарплат в Германии. «Так что определенно лучше, чтобы вы могли сделать больше с деньгами», — добавила она.

Зарплата – это только один аспект. Восс сказал, что качество талантов также на одном уровне, в то время как работники более доступны, потому что конкуренция с Big Tech меньше, а также благодаря связям Furo с CDTM.

Зачем Furo сохраняет связи с США?

Стартап также поддерживает свою сеть в США.

«Мы возвращаемся в США три или четыре раза в год, чтобы догнать наших инвесторов и, возможно, увидеть новых инвесторов», — сказал он.

Это напоминание о том, что даже для стартапов, которые теперь счастливы дома, получение лучшего из обоих миров все еще может означать сбор средств из Соединенных Штатов.

Слева направо: соучредители Furo Лена София Восс, Саймон Виттнер и Леони Вагнер.

Вопросы и ответы

Почему основатели Furo решили вернуться в Европу, а не остаться в США?

По словам Лены Софии Восс, у всех троих были предложения о полной занятости с визами, но они вернулись осознанно, увидев, что сейчас лучшее время для энергетического стартапа в Европе, а не в США.

Какие преимущества даёт запуск стартапа из Мюнхена?

Восс говорит, что сеть рекомендовала первых клиентов, есть оперативный опыт и наставники, близость к техническим университетам помогает найму. Зарплаты инженеров в Германии намного ниже, чем в США, при сопоставимом качестве талантов.

Зачем Furo сохраняет связи с США?

Компания возвращается в США три-четыре раза в год, чтобы встретиться с инвесторами и, возможно, увидеть новых. Это позволяет сочетать работу в Европе со сбором средств из Соединённых Штатов.